O fornecedor reajusta o preço pela terceira vez no ano e você assina mesmo assim, porque trocar de fornecedor parece mais arriscado do que pagar a mais — e ninguém no setor tem tempo, ou técnica, para negociar de verdade.
Comprar bem não é só escolher o menor preço: é entender custo total, negociação, mercado fornecedor e, cada vez mais, cadeia de suprimentos internacional.
O que esta pós-graduação resolve
Este MBA une compras, negociação, finanças e negócios internacionais em uma formação voltada para quem decide o que, de quem e por quanto uma empresa ou órgão compra. São 570 horas, 100% online, com Trabalho de Conclusão de Curso opcional.
O que você vai aprender
- Compras e negociação — 60 horas sobre estratégias de negociação com fornecedores, da cotação ao fechamento do contrato.
- Vendas e negociação — 60 horas sobre técnicas de negociação vistas também do lado do fornecedor, para entender a lógica da outra ponta da mesa.
- Gestão de negócios e análises financeiras — 60 horas sobre como avaliar o custo total de uma compra além do preço de tabela.
- Gestão financeira — 60 horas sobre fluxo de caixa e impacto das compras no orçamento da organização.
- Análise de mercado — 60 horas sobre como mapear fornecedores, tendências de preço e riscos de fornecimento.
- Gestão de negócios internacionais — 60 horas sobre importação, câmbio e negociação com fornecedores estrangeiros.
- Ética profissional — 70 horas sobre conflito de interesse, transparência e integridade em processos de compra.
- Relacionamento interpessoal — 70 horas sobre como conduzir negociações difíceis sem quebrar a relação com o fornecedor.
- Empreendedorismo — 70 horas para quem pretende atuar como consultor de compras.
Ao final do curso, você poderá
- Negociar com fornecedores com base em custo total, não só no preço de tabela.
- Avaliar o impacto financeiro de decisões de compra no orçamento da empresa ou do órgão público.
- Mapear fornecedores, tendências de mercado e riscos de fornecimento antes de fechar contratos.
- Conduzir processos de compra e importação envolvendo fornecedores internacionais.
- Aplicar princípios éticos em processos de compra, evitando conflito de interesse.
- Somar pontos em processos seletivos, certificações e planos de carreira que valorizam pós-graduação lato sensu em compras e negociação.
Para quem é este curso
Para compradores, gerentes de logística, analistas administrativos e gestores públicos responsáveis por decisões de compra, contratação de fornecedores ou gestão de cadeia de suprimentos.
Requisito de entrada: ter concluído o Ensino Superior. É a única exigência — a pós-graduação lato sensu é aberta a candidatos diplomados em cursos de graduação (Resolução CNE/CES nº 1/2018).